Mọi người đều nói: “Chọn cho mình một thị trường ngách”.
Nhưng không ai giải thích cách thực hiện điều đó.
Lý do #1 tại sao các doanh nhân độc lập không bao giờ có được lực kéo với kinh doanh trực tuyến của họ là họ không tập trung vào một khách hàng cụ thể.
Tôi muốn chia sẻ với bạn 3 phương pháp khác nhau để “tìm thị trường ngách của bạn” và nhắm mục tiêu đến một đối tượng cụ thể với một vấn đề cụ thể.
3 cách để chọn thị trường ngách của bạn
Một thị trường ngách là một phần phụ nhỏ hơn của một đối tượng rộng. Nói chung, nó hoạt động như thế này:
Đối tượng rộng → thị trường ngách → thị trường ngách phụ
Bạn có thể áp dụng công thức này cho đối tượng mà bạn đang muốn thu hút.
Ví dụ: giả sử bạn là một huấn luyện viên cá nhân đang tìm cách xây dựng một doanh nghiệp huấn luyện trực tuyến.
Thay vì nhắm mục tiêu vận động viên (đối tượng rộng) hoặc người chạy bộ (niche), bạn có thể tập trung cụ thể vào các vận động viên marathon (sub-niche).
Ví dụ này giả định rằng bạn có kiến thức sâu về chạy marathon và có thể nói một cách thông minh về chủ đề này.
Bạn cũng có thể áp dụng điều này cho sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang tạo để tiếp cận đối tượng của mình.
Thay vì sản phẩm của bạn là một cuốn sách (sản phẩm rộng) hoặc sách dạy nấu ăn (niche), bạn có thể tập trung đặc biệt vào việc tạo ra một cuốn sách nấu ăn tráng miệng thuần chay (sub-niche).
Hoặc, thay vì cung cấp một dịch vụ chung chung như huấn luyện (dịch vụ rộng) hoặc huấn luyện lãnh đạo (niche), bạn có thể tập trung đặc biệt vào huấn luyện lãnh đạo cho các doanh nhân nữ (sub-niche).
Kết quả?
Khi bạn thu hẹp xuống một thị trường ngách nhỏ hơn, khán giả của bạn có nhiều khả năng có những thách thức tương tự, và do đó có cùng mong muốn và nhu cầu.
Đó là nơi bạn đến.
Bây giờ thì sao?
Khi bạn đã thu hẹp nó xuống đối tượng thích hợp phụ của mình, bạn có thể bắt đầu tìm hiểu thêm về họ.
Một niche of one (phân khúc độc nhất) là sự kết hợp độc đáo của các kỹ năng và sở thích được cuộn thành một ý tưởng và sau đó được phân phối thông qua nội dung kỹ thuật hoặc sáng tạo cao.
Khi bạn làm tốt điều này, bạn sở hữu một thị trường ngách vi mô.
Và bạn có thể cung cấp các sản phẩm và dịch vụ mà mọi người sẽ trả tiền.
Nếu bạn muốn làm tốt điều này, bạn cần hiểu công thức và 6 khối xây dựng đằng sau một hốc một.
Tôi sẽ chia nhỏ chúng và sau đó ghép chúng lại với nhau với hy vọng rằng nó sẽ giúp bạn trở thành một người sáng tạo hấp dẫn hơn.
Cách tạo “Niche of One” của bạn
Hầu hết các kỹ năng, tự chúng, không phải là duy nhất.
Rất nhiều người có thể viết, nói tiếng Anh và tiếng Bồ Đào Nha, hoặc làm phân tích tài chính.
Thông thường, mọi người mắc sai lầm khi chọn một kỹ năng khi quyết định tạo trực tuyến. Tôi là một nhà văn, vì vậy tôi sẽ viết. Tôi là một họa sĩ, vì vậy tôi sẽ vẽ. Tôi biết cách làm X, vì vậy tôi sẽ dạy mọi người cách làm X. Bạn hiểu được điểm.
Khó khăn phát sinh khi câu hỏi không thể tránh khỏi xuất hiện:
“Hôm nay tôi viết cái gì?””Hôm nay vẽ cái gì?””Hôm nay tôi dạy cái gì?”
Khi bộ não phải đối mặt với một khối sáng tạo, mọi người hoặc bỏ sáng tạo hoặc tạo ra một cái gì đó phụ. Hai kết quả tồi tệ.
Hãy giới thiệu lợi ích vào phương trình và xem điều gì sẽ xảy ra.
Hướng dẫn này không có nghĩa là sáo rỗng. “Hãy theo đuổi ước mơ của bạn!”. “Làm điều gì đó bạn yêu thích và bạn sẽ không bao giờ làm việc một ngày nào trong đời!” Đó là tất cả những điều vô nghĩa.
Nhưng, lợi ích là quan trọng. Họ giữ chúng tôi … tốt… Quan tâm đến.
Có thể bạn thông thạo tiếng Anh và tiếng Bồ Đào Nha và bạn cực kỳ thành thạo trong tiếp thị. Có thể bạn hiểu phân tích tài chính và sở thích của bạn là rượu vang cao cấp.
Khi bạn đọc những câu đó, không có gì độc đáo hoặc hấp dẫn thực sự nhảy ra. Vậy bây giờ thì sao?
Hãy đặt chúng lại với nhau để bắt đầu hình thành một ý tưởng thú vị.
Khối ý tưởng của một thị trường ngách là nơi hầu hết mọi người hiểu sai. Họ để sự thiếu sáng tạo ngăn cản họ xây dựng một cái gì đó độc đáo.
Ví dụ: tất cả chúng ta đều có ý tưởng trước đây, nhưng cuối cùng chúng lại là các bài đăng trên blog chưa hoàn thành, podcast bị bỏ rơi hoặc các kênh YouTube đang cạn kiệt.
Đó là bởi vì sự sáng tạo phải bị ép buộc. Bạn đang bắt đầu từ một tấm vải trống mỗi sáng. Chúng ta trở lại với những câu hỏi cũ:
“Hôm nay tôi viết cái gì?””Hôm nay vẽ cái gì?””Hôm nay tôi dạy cái gì?”
Trong một thị trường ngách, bạn tạo ra một ý tưởng, và sau đó học cách nói nó, thực hiện nó hoặc đóng gói nó 1.000 + cách khác nhau.
Hãy sử dụng các ví dụ của chúng tôi từ trên.
Ví dụ #1: Bạn là một nhà phân tích tài chính và mối quan tâm của bạn là rượu vang.
Ý tưởng độc đáo: Sử dụng kiến thức tài chính của bạn để dự đoán giá trị của một chai rượu vang cao cấp mỗi sáng.
Nếu bạn là người tài chính / rượu vang của chúng tôi từ trên cao, bạn sẽ tự nhiên thu hút khán giả của những người yêu thích rượu vang, sommelier và nhà sưu tập.
Tuy nhiên, bạn cũng có khả năng thu hút những người quan tâm đến phân tích dữ liệu, xu hướng tài chính, thị trường, sàn giao dịch, v.v.
Để mọi người khám phá ý tưởng độc đáo và thú vị của bạn, họ phải có khả năng tìm thấy nó. Đây là lúc phân phối phát huy tác dụng.
Đối tượng của bạn là kết quả của việc phân phối tốt.
Có một thị trường ngách mang lại cho bạn một lợi thế vì bạn đã tăng số lượng địa điểm bạn có thể phân phối.
Ví dụ: nếu bạn là người yêu thích tài chính / rượu vang của chúng tôi, bạn có thể phân phối trên các trang web tập trung vào rượu vang, trao đổi rượu vang, xu hướng tài chính, v.v.
Tôi khuyên bạn nên tập trung vào những điều sau:
Bằng cách phân phối thường xuyên, một lượng khán giả tự nhiên sẽ tăng lên.
Hãy nhớ rằng, bạn không chọn đối tượng của mình, họ chọn bạn. Bạn chỉ cần thiết lập một hệ thống nơi nhiều người có khả năng tìm thấy bạn.
Bây giờ đến phần dễ nhất. Hỏi và lắng nghe.
Với khán giả được xây dựng xung quanh một ý tưởng cụ thể, độc đáo, bạn có thể chỉ cần bắt đầu hỏi họ điều gì sẽ hữu ích nhất và lắng nghe câu trả lời của họ.
Thật ngạc nhiên khi có bao nhiêu người bỏ qua bước quan trọng này.
Hỏi trên mạng xã hội hoặc gửi khảo sát qua email. Họ muốn học gì? Họ sẽ hạnh phúc khi chi tiêu một số tiền vào việc gì?
Ví dụ: một số người có thể thích một khóa học kỹ thuật số dạy họ phương pháp của bạn đằng sau dự báo giá rượu vang.
Những người khác có thể muốn một cuộc gọi Zoom 1: 1 nơi bạn áp dụng công thức của mình cho các chai trong bộ sưu tập của họ cùng nhau, trong khi một số có thể chỉ muốn mua phân tích tài chính của nhiều chai mà không cần cuộc gọi video.
Tất cả những điều này có thể được đặt trên một nấc thang giá trị mà mọi người có thể tiến lên theo thời gian:
Tóm lại, internet đang trở nên đông đúc.
Chọn niềm đam mê của bạn và sau đó cố gắng viết hoặc ghi lại từ đầu mỗi ngày có thể là một nhiệm vụ rất khó khăn.
Những người sáng tạo hấp dẫn nhất mà bạn thấy trực tuyến có một hệ thống. Không ai ở đây chắp cánh cho nó.
Vì vậy, để bắt đầu, hãy làm như sau:
Đó là tất cả cho hướng dẫn của tôi về việc chọn một thị trường ngách có lợi nhuận.
Cảm ơn bạn đã đọc.
Danh mục
Freelancer, Marketer theo đuổi sự nghiệp Solo và phong cách Digital Nomad.
Dịch vụ cá nhân: Bạn đang có ý tưởng xây dựng thương hiệu, phát triển nội dung trên Internet, …chúng tôi có thể hỗ trợ bạn.
Thư viện tài nguyên: Tổng hợp tài nguyên hữu ích giúp bạn tăng tốc trên hành trình phát triển doanh nghiệp của mình.
