Chia sẻ bài viết:
Kiếm tiền từ kiến thức thông qua việc bán khóa học trực tuyến không còn là giấc mơ xa vời mà là thực tế hữu hình đối với nhiều người sáng tạo.
Nhưng nếu bạn giống như hầu hết những người tạo khóa học đầy tham vọng, con đường dẫn đến thành công có vẻ như là một bí ẩn.
Bạn có thể đã bị tấn công dồn dập bởi những lời khuyên mâu thuẫn, những lời hứa lớn, hoặc thậm chí có thể nản lòng bởi nỗi sợ thất bại.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ cách tiếp cận từng bước của mình để bán các khóa học trực tuyến dựa trên hành trình đạt doanh số bán khóa học hơn +150 triệu đồng của tôi trong 03 tháng.
Hãy tìm hiểu những gì hiệu quả và những gì không dựa trên kinh nghiệm thực tế, con số thực và mong muốn thực sự giúp bạn thành công.
Tôi đã trở nên thích chia sẻ kiến thức mà tôi đã tích lũy được trong nhiều năm.
Kể từ khi bắt đầu hành trình solopreneurial của mình vào năm 2020, tôi đã ở trong chiến hào, mắc sai lầm và ăn mừng chiến thắng. Vì vậy, khi tôi triển khai một khóa học, đó là cách tôi bàn giao một lộ trình.
Mục tiêu của tôi là giúp những người đi trên con đường phía sau tôi, vượt qua những cạm bẫy, tận dụng những gì hiệu quả và trải nghiệm sự phát triển thay đổi cuộc sống.
Nhưng chúng ta đừng nhảy múa xung quanh nó – mang lại giá trị cho học sinh của tôi đi kèm với một phần thưởng tuyệt vời:
Bán các khóa học của tôi đã trở thành một cách đặc biệt để tạo doanh thu định kỳ.
Nếu bạn có một lượng khán giả mạnh mẽ trên phương tiện truyền thông xã hội nhưng đang ở trên hàng rào về nó, tôi thực sự khuyên bạn nên thử. Thực hiện một khóa học sẽ yêu cầu đầu tư thời gian trả trước. Nhưng giả sử bạn đã tạo ra một sản phẩm kỹ thuật số tuyệt vời, tiềm năng kiếm tiền là vô hạn sau đó.
Tạo một lần, bán vô hạn.
Không phải ai cũng sẽ đánh một cú home run trong cú swing đầu tiên của họ. Một trong những cạm bẫy lớn nhất mà tôi thấy mọi người mắc phải là bán quá sớm. Họ lao đầu vào việc tạo ra khóa học, chỉ để tự hỏi tại sao doanh số bán hàng không được đưa vào.
Đầu tiên, bạn cần một mức độ tin cậy trong thị trường ngách của mình trước khi bạn nghĩ đến việc bán bất kỳ sản phẩm kỹ thuật số nào.
Hãy xem xét điều này: Nếu mọi người không coi bạn là người có thẩm quyền, tại sao họ lại mua hàng của bạn? Bạn sẽ không mua từ một người hoàn toàn xa lạ hứa hẹn đảm bảo 10 nghìn đô la + doanh thu hàng tháng sau khi bạn tham gia khóa học của họ, phải không?
Vì vậy, trước khi bạn thực hiện khóa học đó và đưa nó lên kệ kỹ thuật số, bạn cần một đám đông trung thành, gắn bó. Xây dựng một lượng khán giả khó tính trên phương tiện truyền thông xã hội. Tràn ngập các kênh của bạn với rất nhiều giá trị miễn phí mà người đăng ký không thể không muốn nhiều hơn nữa.
Sau đó, hãy chú ý. Nghe. Họ liên tục hỏi về điều gì?
Đó là những gì họ đang ngứa ngáy để học hỏi từ bạn. Cung cấp cho phù hợp.
Tóm lại: Tạo khóa học trực tuyến có thể là một liên doanh sinh lợi. Nhưng có nhiều thứ hơn là thực hiện một khóa học giết người. Đó cũng là về thời gian, độ tin cậy và hiểu khán giả của bạn (mà chúng ta sẽ đi sâu vào tiếp theo). Tìm điểm ngọt ngào đó, và việc bán hàng trở nên dễ dàng hơn nhiều.
Cách tôi kiếm được tiền bằng cách bán các khóa học
Mỗi người mua tiềm năng đang trên một hành trình với 3 giai đoạn chính:
Dưới đây là cách bạn có thể điều chỉnh tiếp thị nội dung của mình với hành trình của khán giả:
Nhớ: Khóa học tuyệt vời của bạn chỉ là một phần của phương trình. Thứ hai là hành trình của người mua của bạn.
Các khóa học đến và đi. Internet tràn ngập các chủ đề nóng một thời mà bây giờ thu thập bụi kỹ thuật số. Nếu bạn muốn khóa học của mình là ngoại lệ, bạn phải suy nghĩ về tuổi thọ.
Thế nào? Đi thẳng vào nguồn – đối tượng mục tiêu và cộng đồng của bạn.
Tôi thấy mọi nội dung tôi chia sẻ như một con đường hai chiều. Tôi không chỉ giảng dạy; Tôi đang tham gia. Ném vào một CTA, châm ngòi cho các cuộc trò chuyện mới và dựa vào phản hồi. Đó là vàng.
Trực tiếp hỏi “Tôi có thể cung cấp thêm gì nữa?” hoặc “Bạn nghĩ gì về X?” có thể tiết lộ những hiểu biết mà bạn thậm chí chưa xem xét.
Lấy LinkedIn làm ví dụ. Nó sẽ luôn là một nền tảng quan trọng cho các chuyên gia. Leo lên nấc thang sự nghiệp, xây dựng các mối quan hệ đích thực hoặc đạt được hợp đồng biểu diễn mơ ước đó – đây đều là những tham vọng vượt thời gian.
Khóa học về sự phát triển của LinkedIn và cách kiếm tiền từ phương tiện truyền thông xã hội không phải là về việc theo đuổi vụ hack mới nhất. Đó là về việc hiểu cơ chế cơ bản của một nền tảng được thiết kế để phát triển chuyên nghiệp. Bất kể năm nào, những nguyên tắc này sẽ không lỗi thời.
Đây chính xác là cách tôi có thể tiếp tục bán khóa học này ngày hôm nay, nhiều năm sau khi thực hiện nó. Mọi người đang được hưởng lợi từ nó bây giờ nhiều như họ đã được một hoặc hai năm trước.
Chọn nền tảng khóa học trực tuyến phù hợp để tổ chức và bán chuyên môn của bạn cũng giống như chọn địa điểm cho một buổi hòa nhạc. Chắc chắn, bạn đã có âm nhạc… Nhưng nơi bạn giới thiệu nó định hình trải nghiệm.
Hãy tự hỏi:
Bạn có hiểu biết về công nghệ, mong muốn thiết lập và tinh chỉnh mọi khía cạnh của sân khấu kỹ thuật số của mình không? Hay bạn đang tìm kiếm một địa điểm được thiết lập tất cả, cho phép bạn bước ngay vào và tập trung vào buổi biểu diễn?
Đối với tôi, câu trả lời rất rõ ràng: WordPress
Tại sao? Đơn giản tôi thấy ổn khi thao tác trên WordPress.
Có vô số thị trường và nền tảng khóa học ngoài kia, chẳng hạn như Podia, Teachable và Udemy – mỗi thị trường đều có những đặc quyền và nhược điểm riêng. Làm bài tập về nhà của bạn và xem thị trường nào là tốt nhất cho bạn.
Khi tôi xây dựng khóa học đầu tiên của mình, 5 Giờ Làm App, tôi đã làm việc với nó một cách lặng lẽ ở nhà.
Sau khi ra mắt, tôi đã hy vọng cao nó sẽ tạo ra sự quan tâm lớn.
Trong tháng đầu tiên tôi đã kiếm được 5 triệu đồng, tương đương khoảng 150 ngàn mỗi ngày.
Trái ngược với tháng đầu tiên, các tháng sau đó tôi đã quyết định chia sẻ hành trình của mình trên Fanpage và Facebook cá nhân.
Tôi đã chia sẻ thắng thua mỗi ngày, số liệu, doanh thu, v.v. Sau 30 ngày tiếp theo tôi đã kiếm được hơn 40 triệu, tương đương ~1,4 triệu mỗi ngày.
Mẹo chuyên nghiệp: Khi bạn xây dựng khóa học của mình, hãy trêu chọc cộng đồng của bạn bằng đề cương khóa học hoặc chủ đề khóa học và yêu cầu phản hồi. Điều này sẽ giúp bạn lấp đầy những khoảng trống tiềm năng và cung cấp một nguồn lực toàn diện hơn.
Khi tôi nhìn xung quanh không gian khóa học kỹ thuật số, tôi thấy rất nhiều người có cộng đồng nhỏ hơn đáng kể so với tôi, cố gắng bán một “lớp học chính” với giá 1,499 đô la.
Số lượng niềm tin và sự nuôi dưỡng cần thiết để đưa ai đó vào một thỏa thuận cao như thế là khá lớn.
Tôi định giá sản phẩm của mình ở mức giá phải chăng, làm cho chúng có giá trị nhất có thể và chỉ đơn giản là yêu cầu mọi người nói với bạn bè của họ nếu họ thích chúng. Tôi thấy phương pháp định giá này cũng hiệu quả (nếu không muốn nói là hơn) so với đảm bảo hoàn tiền.
Chương trình liên kết của bạn có thể là một chiến dịch tiếp thị truyền miệng (WOM) đáng kinh ngạc.
Đây là lý do tại sao tôi khuyên mọi người nên định giá mọi thứ để có thể truy cập được và tạo ra một máy WOM. Thật dễ dàng để giới thiệu một sản phẩm $ 150 cho bạn bè của bạn.
Tôi không chạy quảng cáo. Nhưng khi tôi quảng bá sản phẩm của mình, tôi luôn thấy doanh số bán hàng tăng đột biến.
Một chương trình khuyến mãi đã vượt trội hơn tất cả – và nó cực kỳ thụ động.
Mỗi tuần một lần, tôi sẽ chia sẻ một lời chứng thực đơn giản hoặc DM từ một khách hàng hài lòng.
Khi tôi chia sẻ chúng, doanh số khóa học của tôi tăng lên khoảng 2-3 lần.
Lời nói của khách hàng của bạn sẽ luôn chuyển đổi khách hàng tiềm năng với tỷ lệ cao hơn nhiều so với của bạn. Mỗi lời chứng thực đẹp là một cơ hội để chuyển đổi nhiều khách hàng tiềm năng thành khách hàng hài lòng.
Chia sẻ chúng!
Vì vậy, hãy nhớ, sử dụng lời chứng thực để thúc đẩy nỗ lực tiếp thị của bạn.
Mẹo chuyên nghiệp: Thêm các đánh giá tích cực của khách hàng vào trang web và / hoặc trang đích khóa học của riêng bạn. Điều này giúp với SEO và có thể là lý do tại sao ai đó trở thành sinh viên của bạn.
Bạn có thể đã đọc những điều trên và nghĩ rằng quảng bá một lần trong 7 ngày là rất nhiều, nhưng nó không nằm trong trò chơi nội dung tổng thể mà tôi đang tạo.
Tôi thường tạo 50 phần nội dung độc đáo mỗi tháng trên Facebook. Trong số 50 nội dung đó, tôi sẽ chia sẻ lời chứng thực khoảng 3-5 lần.
Điều đó có nghĩa là, nhiều nhất, tôi đang quảng bá ít hơn 10% thời gian.
Nguyên tắc vàng mà tôi thấy có hiệu quả là đảm bảo rằng bạn đang cho giá trị 80% thời gian trở lên và quảng bá 20% thời gian hoặc ít hơn.
Mẹo chuyên nghiệp: Có sự hiện diện trên nhiều kênh truyền thông xã hội như Facebook và Instagram? Quảng cáo chéo để tiếp cận nhiều hơn, ngay cả khi đối tượng của bạn ở đó không lớn như trên nền tảng chính của bạn. Liên kết đến trang bán khóa học của bạn để mọi người có thể tìm hiểu thêm.
Khóa học đầu tiên của tôi, 5 Giờ Làm App có tỷ lệ hoàn thành 45% (trung bình cho người tạo khóa học là 13.8%) vì nó ngắn – chỉ khoảng 75 phút.
Bạn ở trong không gian người sáng tạo càng lâu và bạn càng nổi tiếng, các khóa học của bạn càng dài và mạnh mẽ hơn.
Bắt đầu kinh doanh trực tuyến từ đầu? Giữ cho nó ngắn gọn.
Dạy mọi người những gì họ muốn học trong 45 phút hoặc ít hơn, và bạn sẽ tăng tỷ lệ hoàn thành và chấp nhận của mình.
Tưởng tượng:
Bạn đã tham gia một khóa học, bạn được bơm, sẵn sàng hành động. Nhưng sau đó, bạn gặp phải một rào cản. Sẽ không tốt nếu có quyền truy cập trực tiếp vào chuyên gia?
Đây là lúc upselling phát huy tác dụng.
Bạn có cung cấp huấn luyện trực tiếp, tổ chức cộng đồng dựa trên đăng ký hoặc bán hàng hóa kỹ thuật số không? Hãy chắc chắn rằng học sinh của bạn biết về họ. Bạn không bao giờ biết – họ có thể đang khao khát lặn sâu hơn.
Đưa những sản phẩm bán thêm này vào khóa học của bạn không chỉ mang lại cho bạn điểm thưởng với tư cách là người tạo khóa học; Nó nâng cao trải nghiệm tổng thể. Cung cấp con đường để học sinh của bạn đưa việc học và ứng dụng của họ lên cấp độ tiếp theo.
Và hãy thành thật:
Cung cấp giá trị cao này cũng là một động thái kinh doanh chiến lược. Bạn nhận được thêm nguồn doanh thu và không cần phải tiếp cận tích cực nhiều.
Vì vậy, trực tiếp giải quyết nhu cầu của người dân. Bởi vì khi họ có lợi, điểm mấu chốt của bạn cũng vậy.
Bắt đầu bán khóa học trực tuyến của bạn
Vâng, bạn có nó.
9 lời khuyên tốt nhất của tôi để bán một khóa học trực tuyến có lợi nhuận:
Nhưng, hãy nhớ – không có lời khuyên nào trong số này quan trọng nếu bạn không bao giờ bắt đầu.
Chúc may mắn ngoài kia.
Freelancer, Marketer theo đuổi sự nghiệp Solo và phong cách Digital Nomad.
Dịch vụ cá nhân: Bạn đang có ý tưởng xây dựng thương hiệu, phát triển nội dung trên Internet, …chúng tôi có thể hỗ trợ bạn.
Thư viện tài nguyên: Tổng hợp tài nguyên hữu ích giúp bạn tăng tốc trên hành trình phát triển doanh nghiệp của mình.
